IP衍生品52TOYS完成1亿A轮融资,拿下王者荣耀等十多个头部IP授权

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发布时间:2018-03-14 10:30

  作者/杨雪梅

  如同二次元文化逐渐从小众走向大众,手办也不再只是小部分群体的爱好。

  2017年,二次元群体突破3亿人,泛二次元产业已经是文娱产业中重要的一环。除了漫画、动画以及漫游联动等推动产业快速发展外,包括手办在内的整个IP衍生品市场也很快在泛二次元,甚至文娱产业链下游占据重要地位。

  最近一年多,越来越多的资本将注意力放到这块市场,不断有多家衍生品品牌拿到融资。

  今日,娱乐资本论旗下剁椒娱投(ID:ylwanjia)获悉,IP衍生品品牌52TOYS已完成1亿元A轮融资,由启明创投领投,毅凯火石信标资本、Atlas Capital(阿特列斯资本)、盛景嘉成、弘道资本跟投。

  启明创投主管合伙人甘剑平认为,随着国内生活水平和消费能力的不断提高,国内消费者对文化娱乐类产品的需求也在快速增长,中国IP衍生品消费市场已经进入飞速增长阶段。他非常看好52TOYS未来的持续增长潜力。

  

  (52TOYS出品的衍生品)

  52TOYS创始人、CEO陈威告诉剁椒娱投(ID:ylwanjia),前两年,文娱行业的投资主要投向头部IP及流量平台,进入这两年,尤其这半年多以来,资本更关心变现的问题,开始看向衍生品行业。

  目前,IP衍生品在美国、日本等国家已经相对成熟,是文娱市场最重要的变现手段。但在中国才起步不久。陈威表示,日本和美国的IP衍生品收入往往占到总收入的50%以上,有的甚至超过70%,但国内,电影收入的绝大部分仍来自于票房。

  这个领域,未来挖掘的空间足够大。IP衍生品行业将势如破竹。

  

  独创线上扭蛋机“玩蛋趣”,

  一套“组合拳”能打通衍生品产业吗?

  据剁椒娱投(ID:ylwanjia)了解,52TOYS是一家2015年就创立的品牌,与诸多知名IP合作开发和上市了大量有特色的优质产品,包括手办、模型等高收藏价值的核心周边,及手机壳、T恤等具有一定实用功能的轻周边。同时也为小米、腾讯等众多企业和品牌提供全面的衍生品解决方案。

  而其创始人陈威,曾是日本万代的代理商,在创业之前,已有近二十年的衍生品销售与生产经验。几年时间,52TOYS已同时具备了产品规划、设计、生产能力,并独创了游戏电商平台线上扭蛋机“玩蛋趣”,另外还拥有收藏玩具社区“52TOYS”及模玩用户论坛“78动漫”。

  每年,公司会通过主办“设计师原型创作大赛”和“国际原创艺术与设计师玩具展”,来发掘和培养更多的优秀人才。正在进行中的第四届原型大赛,就吸引来了《王者荣耀》的深度合作。

  陈威称这些为“组合拳”打法,从产品开发,到销售渠道拓展,再到用户获取,在产业链多点布局,建立自己的闭环。

  其中,线上扭蛋机“玩蛋趣”是将日本常见的线下扭蛋机搬到了线上,符合中国年轻人线上互动、娱乐、消费的需求。

  

  (线上扭蛋机——“玩蛋趣”)

  玩蛋趣前期通过H5测试,在未进行推广的情况下月流水已达到数百万元。接下来,玩蛋趣小程序也将上线,今年还将尝试线上线下多种推广方式。

  在陈威看来,扭蛋这种产品形式不仅价格便宜,而且品种繁多、上新率高,“它很适合年轻人,扭蛋、盒蛋属于核心周边中最便宜的品类,它同时具有收藏和收集的乐趣。”陈威表示,“这在日本已经得到了验证,2016年的扭蛋零售在日本是40亿元。我们把它挪到线上,其实也解决了线下运营的很多痛点。”

  线下不仅运营成本高、玩家选择起来也比较单一。在玩蛋趣上,玩家可以有上千个选择,同时可体验游戏、互动的乐趣。

  据剁椒娱投(ID:ylwanjia)了解,玩蛋趣的扭蛋零售价基本都是在十到五十元之间,凑9个就免费包邮。如果扭到重复或不想要的,可以在线上打折退给官方,这也是线下实现不了的。

  “未来我们会有更多自己独家或首发的产品上线到玩蛋趣上。玩蛋趣也是我们TO C的一个销售渠道,我们可以第一时间知道玩家的信息和数据,根据这些数据和信息开发最受欢迎的产品。这个算是我们最大的商业壁垒。”陈威说。

  

  (变形平台玩具BEASTBOX和MEGABOX)

  其实,这并不是52TOYS首次接触电商。早在2016年,陈威就曾尝试过做一个衍生品垂直电商平台,即衍生品领域的京东,除了公司自己的产品,还可以销售全球各种品牌。

  但是后来,陈威发现这对市场条件、资金、团队等要求极高,在当时,甚至现在,整个衍生品大市场都不成熟的情况下,不太容易能走通。“我觉得1个亿也干不了这件事,除非有若干个亿,然后持续不断投进去。做电商前期还是要烧钱,采购产品要跟很多平台抢用户,包括淘宝、京东。”

  过去的电商经历对52TOYS来说是一个练兵的机会,现在公司做扭蛋趣,从客户、物流、仓储、售后到产品上线、预热、宣传推广等,都有了一定的经验积累。

  “我们今年的目标是跟更多的IP合作,开发更多的好产品。”陈威说。

  

  拿下《变形金刚》《异形》《王者荣耀》

  等头部IP,30%业务输出到国际市场

  在采访过程中,陈威向剁椒娱投(ID:ylwanjia)展示了今年将上线的中国传统文化系列产品——超活化系列盒蛋。包括兵马俑、三星堆、唐朝仕女、金缕玉衣等,团队结合流行文化,大开脑洞进行创作。比如兵马俑玩手机的造型等,打破了呆板固化的印象,逗趣十足。

  

  (“超活化”系列盒蛋)

  他们发现,具有中国历史文化特色的一些产品,在国外相当受欢迎,同时也将中国的历史文化进行了传播。

  除了这类产品,52TOYS推向国际市场的产品还是以国际IP为主,如《变形金刚》、《异形》、《铁血战士》、《盖塔机器人》等;国内市场,则与知名IP《王者荣耀》、《暴走漫画》、《阿狸》、《长草颜团子》、《吾皇万睡》、《狼人杀》等达成合作,52TOYS将在2018年推出大量相关衍生产品。

  “我们今年约70%业务是在国内,30%做出口。” 陈威说。

  近20年的行业经历,让他积累了各个国家的渠道资源,“我们会和当地有实力的经销商、代理商合作,在当地的销售和推广就委托给他们。 ”

  这两年,陈威和团队在海外参展发现,在日本、美国这些成熟的市场,消费者看到一些好作品来自中国,感到很惊讶。“国内衍生品领域起步晚,实际上大家真正开始也就是近两年的事情,好的东西,从中国真正卖到海外去的还是非常少。”

  52TOYS的团队中,核心成员均有着十余年的行业经验,他们对“收藏玩具”情有独钟,这是做这个产业最重要的基础。“你对这个行业的爱,将帮助你找准打动市场的点” 陈威说。另一位创始人黄今是《三国?ⅰ返拇词既耍??币彩浅蓖妫?职斓淖噬钔婕摇?/p>

  此外,52TOYS比较重视与设计师和设计团队的合作,除了公司固定的设计团队外,还会与很多不同的优秀设计师长期保持合作关系,补充品牌设计产能。

  陈威表示,2018年,产品和玩蛋趣是公司的发力重点,“先把基础打扎实了,未来再进一步拓展新的业务”。

  

  这轮融资之后,52TOYS将签订更多知名IP,扩大产能,开启多个全新原创产品系列;积极开展与国内外优秀原型师、设计师的深度合作;加大对“玩蛋趣”线上扭蛋机的推广力度。并迅速形成52TOYS的产品矩阵,拥抱IP衍生品市场的爆发期。

  “最怕一融到资就想法特别多,资金越充足越要小心谨慎,因为试错成本很高。可以不保守,但一定要谨慎。” 采访的最后,陈威坦言,未来两年公司变现还是靠产品和销售平台,在基本面没有做得特别好之前,其他暂时先不想。

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